Comment augmenter les ventes de son site

 

Aujourd’hui je vais vous donner 5 techniques particulières que je n’ai pas encore trouvé sur internet en général pour augmenter la fréquence de vos ventes, augmente le chiffre d’affaires de votre site internet etc, 5 techniques dont vous n’avez jamais entendu parler.

Donc dans cette vidéo, je vais vous donner 5 techniques pour augmenter les ventes de votre blog ou de votre site internet, votre site e-commerce, peu importe pour tout simplement faire plus de vente, donc 5 techniques.

 

Variez les formats de vos produits

Alors je suis en communication avec d’autres blogueurs et il y a certain blogueurs qui me disent parfois : « Ecoute, regarde ma séquence d’e-mails ou regarde mes produits que je propose, j’ai l’impression que ça ne convertit pas, j’ai l’impression que je ne vends pas assez alors qu’il y a beaucoup de personnes qui rentre dans mon système d’e-mails marketing » et à cet instant-là, je lui ai dit :  » mais attends, qu’est-ce que tu vends ? », et malheureusement il me répond :  » bah écoute, je les tabasse pendant une semaine d’emails et je propose uniquement par exemple des fiches, des formats PDF ou des e-books « .

Admettons que vous avez un e-book ou des fiches ou vous appelez ça comme vous le voulez, et que vous proposez une seule fois enfin que vous proposez un seul produit mais en le proposant de pleins de façons différentes, le souci c’est qu’au final le produit reste le même donc si les personnes ne sont pas réceptives par exemple aux fiches, ou par exemple au format vidéo ou admettons que vous vendez des podcasts au format audio uniquement, et bien admettons que vous proposez uniquement ce type de formats et bien les personnes qui ne sont pas réceptives à ce type de format ne vont jamais vous acheter votre produit donc le conseil que je vais vous donner, la première technique c’est varier les formats de vos produits.

Si en ce moment vous avez uniquement des e-books, créez une formation vidéo, si vous avez uniquement une formation vidéo, pourquoi pas proposer des podcasts ou pourquoi pas proposer une autre formation vidéo mais en tout cas, première chose à faire, changez le format de vos produits, vous pouvez même essayer de vendre du coaching, soit du coaching privé soit du coaching en groupe ou même faire du présentiel, que ce soit en groupe par séminaire ou en tête à tête.

Proposez un abonnement qui rassure

Alors qu’est-ce que j’entends par abonnement qui rassure ? Je vous donne un exemple très concret, admettons que quelqu’un voilà vous achète un produit, vous achète des fiches, vous achète une formation et vous lui dites :  » Bah écoute, ce que je te propose c’est un abonnement qui te permet  à tout moment d’avoir une réponse d’un expert en moins de 24 heures, et ça peut s’adapter dans tous les domaines.

Admettons que vous ayez un blog dans le domaine de la gestion du stress, vous lui dites : « Bah voilà, moi ce que je vous propose, c’est pour 17€ par mois d’avoir quelqu’un au téléphone ou d’avoir une réponse par mail de quelqu’un en moins de 14 heures qui va, soit vous rappeler ou soit vous faire une réponse par mail et qui va vous donner ses meilleures méthodes pour diminuer votre stress », et ce que vous pouvez faire vous derrière, c’est payer quelqu’un qui va simplement répondre aux mails et ce qui va être intéressant c’est que derrière, bah votre taux d’abonnement soit plus important que le salaire de la personne qui va répondre aux

 

Racheter le site web d’une ancienne personne dans votre thématique

Une personne qui ne fait plus rien sur son blog ou son site web, vous lui dites : « bah écoute, moi ce que je te propose c’est de te racheter ton site », j’ai une cliente en fait si je me souviens bien, c’est Miryam qui est en train de racheter un site web de quelqu’un sur « comment apprendre l’anglais? » qui a abandonné son blog et elle me dit :  » est-ce que tu penses que je devrais acheter ce site web ?  » bah je lui ai dit :  » oui, tu devrais vraiment acheter ce site web par contre le site web n’est pas du tout optimisé mais il a un bon référencement donc derrière ce que tu peux faire, c’est racheter le site web et faire directement une redirection ».

Ce qu’on appelle une redirection 301, une redirection permanente pour ceux qui s’y connaissent un petit peu, et vous pouvez rediriger directement vers votre page de capture, vous savez la page où est-ce que vous récupérez les mails.

Donc même si le site web de la personne n’est pas forcément optimisé, derrière vous récupérez beaucoup d’emails et ils vont rentrer dans votre séquence e-mails et vous acheter des produits. Donc moi ce que je vous conseille si vous voulez racheter un site web, dites :  » Voilà, moi j’ai un blog dans un tel domaine, j’aimerais bien avoir plus de trafic, voilà je veux bien savoir combien tu me proposerais pour acheter ton site web « , petite technique, essayez de ne jamais parler en premier, proposez simplement une offre, dites :  » voilà, combien est-ce que tu me propose pour l’achat de ton site web, si il vous dit moins de 500€, bingo.

 

Créez et vendez ce que veulent vos clients

Parfois j’ai des clients dans ma thématique qui m’ont acheté ma formation « vivre de son blog en 1 heure par jour », et qui me disent  » voilà Théo, je ne sais pas ce que je dois créer comme produit, je ne sais pas du tout ce que je dois faire pour créer un produit rentable et le proposer à ma thématique et moi, j’aimerais bien créer ce truc-là « , et là je le lui dis :  » Oui mais attends, là t’es en train de créer un produit que tu as envie de créer don c’est génial, tu vas prendre ton pieds, tu vas délirer.. Par contre, est-ce que tu penses vraiment que ça va intéresser les personnes dans ta thématique ? « .

Moi c’est la question que je pose souvent, et comme j’ai pas moi-même la réponse et comme les personnes qui créent les formations n’ont jamais la réponse, puisque voilà, c’est pas la science infuse, on a pas un point de vu à 360°degrés sur son produit, la meilleure façon reste bien sûr de faire des questionnaires, de faire des sondages, maintenant si vous n’avez pas d’audience, rien ne vous empêche d’aller sur des forums, de regarder quels sont les sujets qui sont le plus traités et vous allez tout simplement voir quelles sont les demandes principales.

 

Mettez le paquet sur la qualité de vos produits

Alors surtout et encore plus si vous êtes dans un site de niches. Alors moi je me souviens quand j’ai créé un tout premier blog pour aider des étudiants, mon tout premier produit c’était des fiches de révisions, il y a 80 fiches de révisions qu’au départ je vendais à 11.90€, maintenant je le vends à 7€… Et bien j’ai remarqué un truc, c’est que quand on est dans une niche de de blogs, une toute petite niche de blog, ce qui se passe c’est que les personnes vous connaissent très rapidement.

Plus votre marché est niché, plus vous devez faire des produits de méga qualité, pourquoi ? Tout simplement parce que les personnes qui sont dans une niche de blog risquent d’y rester pendant un long moment, enfin c’est un avantage mais ça veut dire derrière que si vous lancez un produit qui n’est pas terrible, que vous ne serez pas forcément fier, et bien vous risquez par la suite même si vous lancez d’autres produits, et bien les personnes qui vous ont connu une fois et qui n’ont pas été satisfait de votre produit risquent de ne pas racheter de nouveau.

Donc plus vous êtes niché, plus vous êtes dans un thématique de blogs qui est niché plus je vous conseille d’avoir un maximum de qualité dans votre produit donc vraiment, et en plus de ça si vous êtes dans une grande niche, profitez, vous êtes dans une grande niche pour vous spécialiser et ensuite proposer vraiment des formations, des produits de méga qualité, plus vous donnez de qualité dans votre premier produit plus les personnes qui sont spécifiquement intéressées par votre domaine vont vouloir revenir et quand elles vont revenir, elle vont se dire :  » hey, je me souviens de lui, je me souviens de son blog, j’avais peut-être acheté, c’était son tout premier produit et franchement, il était génial donc je vais peut-être regarder ce que ça vaut son deuxième produit ».

Là vous avez tout intérêt à donner un maximum de produits, enfin un maximum de qualité dans votre produit mais surtout pour votre premier produit, mettez le maximum de qualité possible, moi ce que j’aime faire sur la plupart de mes blogs, c’est faire un produit d’appel, c’est à dire un produit dès le départ, un produit pas cher entre 7€ et 27€, donnez un maximum de qualité pour que les personnes derrière se disent :  » wow, j’ai payé que 7€ ou que 27€ et le truc c’est vraiment de la balle, donc qu’est-ce ça va être si j’achète un produit beaucoup plus cher « .

C’est ce qu’on appelle le modèle d’ascension très simplement. Donc voilà, je vous recommande vraiment de mettre un maximum de valeur dans vos produits, de qualité dans votre produit surtout au départ et encore plus si vous êtes dans une niche de blog. Voilà, et bien écoutez, c’était les 5 conseils, les 5 techniques un petit peu différentes, qui ne sont pas répandues pour vous aider à booster les ventes de votre blog ou votre site même si vous êtes au tout départ.

Je vous dis à bientôt,

ciao !