Aujourd’hui j’aimerais vous donner une méthode pour vendre même pendant les vacances particulièrement, quand vous avez une période de baisse, alors peu importe, je dis les vacances mais c’est en général quand vous avez une saisonnalité qui est basse, c’est à dire que vous avez peut-être une activité sur internet qui, à un certain moment vous avez une certaine hausse de votre chiffre d’affaires, une certaine croissance et quelques mois après vous avez des baisses de ventes.
La saisonnalité pour vendre votre produit n’est pas la bonne et du coup devenez un petit peu moins bien et si comme moi votre activité c’est un petit peu votre salaire, c’est ce qui vous fais vivre, et bien du coup il faut absolument faire en sorte de lisser votre activité et d’avoir des ventes tout le temps, même quand c’est les vacances.
Alors il faut savoir que la moitié de mon chiffre d’affaires est récurrent, c’est à dire que je peux absolument ne rien faire sur mes blogs et puis je vais tout de même avoir des ventes qui vont tomber tous les mois, comment est-ce que je fais ? Et bien c’est la méthode que je vais vous expliquer dans cette vidéo.
Baisse d’activité à cause de la saisonnalité
Alors première chose, déjà cette vidéo elle s’adresse à qui ?
Elle s’adresse vraiment à ceux qui ont une activité qui baisse pendant certaines périodes, je prends par exemple mon blog pouir les étudiants où je sais que si je fais moins de ventes pendant le mois de Juillet et Août, ce qui est tout à fait normal puisque c’est la période des vacances, il y a beaucoup moins de monde sur internet et bien ça va un petit peu impacter directement mon train de vie, c’est à dire que moi, mon blog c’est mon salaire, c’est à dire que je vis grâce à mes blogs donc si mes blogs ont une activité qui est à la baisse, forcément je vais trouver des hôtels un peu moins cher, je vais essayer de manger un peu moins au resto etc, mais depuis l’année dernière, je prévois cette période et donc grâce à tout ce que j’ai mis en place et bien ça me permet d’être totalement serin et je vais vous l’expliquer dans cette vidéo.
Alors première chose que j’ai mis en place et c’est la chose la plus importante, c’est mettre en place non pas des systèmes d’abonnements tous les mois mais plutôt un autre système. Alors peut-être que vous connaissez le modèle de vente, le modèle SAS qui signifie simplement payer à la demande mais moi je n’aime pas vraiment ce modèle, pourquoi ? Parce que… on va prendre l’exemple de Netflix où c’est un service où vous allez payer tous les mois pour avoir accès à de nouvelles séries télévisés mais le problème c’est que Netflix doit faire en sorte de proposer tout le temps du nouveau contenu, des nouvelles séries à toutes les personnes qui sont abonnées.
Alors certes, c’est un business modèle qui est très intéressant parce que vous avez déjà votre base de clients et vous avez juste à créer du contenu mais le souci, c’est que moi j’ai pas envie de m’embêter à recréer du contenu tout le temps, tous les mois et s’il y a un mois où j’ai envie de prendre des vacances, et bien c’est pas possible parce qu’il y a des personnes qui se sont abonnés à un produit qui est sur un modèle SAS, alors moi ce modèle je ne l’utilise pas mais je m’en inspire et je l’ai un petit peu détourné et j’utilise ça d’une façon un petit peu différente, je vais vous l’expliquer.
Les paiements récurrents de produit
Déjà, je fais en sorte d’être absolument dépendant de rien du tout, ça veut dire moi s’il y a un mois par exemple ça m’est déjà arrivé pendant le mois d’Avril où c’est mon anniversaire et j’ai vraiment pas envie de bosser, j’ai envie de m’éclater, j’ai envie d’être avec mes potes etc et penser à autre chose et donc qu’est-ce que je fais ? Que s’est-il passé durant le dernier mois d’Avril ? Et bien, je n’ai pas bossé 15 jours et pourtant, j’ai eu une baisse de chiffre d’affaires d’à peu près de 20%, à quoi c’est dû ? Et bien, en fait c’est dû simplement aux paiements qui sont récurrents, je vends des produits sur mon blog, sur ma chaîne Youtube etc, enfin tout mon système est basé autour de paiement récurrent.
Si en ce moment vous n’avez pas de paiement en récurrent, ça veut dire que si vos clients ne vous payent pas tous les mois pour un truc qu’ils ont déjà acheté et duquel vous ne serez pas dépendant de recréer du contenu et bien c’est que vous loupez quelque chose d’énorme, je m’explique, admettons que vous créez un méga formation et d’ailleurs j’en ai parlé il y a de ça pas longtemps, enfin le mois dernier quand j’étais en Thaïlande à Phuket, j’en parlais.
Créer et vendre une méga formation aujourd’hui si vous ne le faites pas, vous passez à côté de quelque chose d’énorme, donc il faut absolument faire et ça c’est un truc que je vous conseille vraiment dès le départ, c’est créer et vendre une formation, créer et vendre un méga produit que vous allez pouvoir vendre plusieurs fois, quel est l’intérêt de ce truc-là ? L’intérêt c’est que vous allez créer une seule fois un méga produit ou une seule fois une méga formation et ce sont les personnes qui vont vous payer pendant des mois et des mois pour un contenu que vous n’aurez pas à entretenir, tout comme Netflix, Netflix c’est un abonnement tous les mois mais Netflix derrière doit cravacher à recréer une nouvelle série vidéo donc c’est pas vraiment un modèle qui moi m’intéresse, moi ce qui m’intéresse, c’est aujourd’hui ce que j’ai mis en place, ce qui me permets par exemple bah le mois prochain si j’ai envie de me taper un mois de vacances et bien je sais que si j’arrête absolument toute activité j’aurais au moins même si j’ai 0 ventes, j’aurais toujours au moins 4000€ de chiffre d’affaires qui va rentrer.
Le paiement en plusieurs fois en ligne
Donc vraiment ce que je vous conseille c’est de créer et de vendre une méga formation que vous allez pouvoir vendre et faire payer vos clients en plusieurs fois, l’intérêt c’est comme je vous le dis, c’est vraiment de ne pas être dépendant de quelque chose et de derrière pourvoir vous dire : « Ok, si demain j’ai un bug, si demain il y a un truc qui va pas, je rentre tout de même du chiffre d’affaires et ça ne va pas m’impacter », et ce qui est intéressant c’est pendant les vacances, ça veut dire que vous aurez beau à travailler de la même façon, et bien les personnes qui vous auront acheté un produit par exemple au mois de Mai comme moi c’était le cas, j’ai fait plein de ventes en plusieurs fois au mois de Mai et bien les personnes vont devoir payer durant le mois de Mai, Juin, Juillet, Août, Septembre donc jusqu’à Septembre je vais avoir des ventes alors qu’il y aura la période des vacances qui va impacter.
Donc même si actuellement votre période, même si actuellement votre saisonnalité pendant les vacances est de moins 50%, donc ça veut dire que si en ce moment vous avez un blog qui ne serait-ce que 100 visiteurs par jour et que vous faites je ne sais pas, 1000€ par moi et que vous avez 500€ de vente en récurrent et bien même si pendant les vacances de Juillet et Août vous avez seulement 50 visiteurs par jour et bien vous ferez toujours vos 500€ de ventes récurrentes puisque ça sera les paiements des ventes des personnes des mois précédents qui vont encore tomber et ça, c’est le moyen de palier justement à cette fameuse saisonnalité.
Et bien c’est très simple, c’est ce que j’ai fait ces derniers jours, j’ai absolument tout payé à l’avance, ça veut dire que là actuellement, bah moi vous le savez si vous regardez ma chaîne Youtube, je voyage à travers le monde, la dernière fois j’étais en Thaïlande, je vous l’ai pas filmée en vidéo mais voilà j’ai fait quelques grosses villes en Belgique etc, je suis resté en France aussi, j’ai fait des villes assez sympas etc mais voilà, tout ça pour vous dire que je voyage tout le temps et moi j’ai certaines dépenses qui sont incompressibles, par exemple le logement etc, voilà je négocie un peu c’est ce que je fais souvent mais voilà, la plupart du temps il faut que je dépense quand même pas mal d’argent pour vivre en ce moment, je dirais que je dépense entre 2000€ et 2500€ par mois, et encore je ne suis pas gourmand.
C’est simplement pour vous dire comment mettre en place, comment garder le même train de vie, que vous aviez dans des périodes creuses alors que votre chiffre d’affaire est beaucoup plus bas que dans les hautes périodes, payez tout à l’avance, payez absolument tout à l’avance. Moi ce que je fais, là dernièrement le mois de Mai j’ai fait le plus gros mois de ma vie, j’ai rentré 8500€ sur mon compte bancaire, énorme, je suis super content et moi ce que j’ai fait avec tout cet argent, bah moi je ne suis pas allé m’acheter un sac Louis Vuitton comme je suis allé voir sur les petits chinois dans Florence qui s’achètent de gros sacs qui coûtent je ne sais combien, non je m’en fiche du luxe, moi ce que je préfère, c’est être serin dans ma tête, me sentir cool et puis me dire : » Ok, je réserve tous mes mois à l’avance du airbnb comme ça je sais que peu importe les ventes que je vais faire durant les mois du Juillet, Août qui sont mes périodes un peu plus creuses et bien peu importe, je m’en fous parce que le peu d’argent qui va rentrer, ce sera 100% bénéfices.
Voilà cette vidéo est terminée,
Je vous dis à bientôt, prenez soin de vous, on se retrouve de l’autre côté, ciao.
Entrepreneur, investisseur immobilier et passionné de liberté financière, j’ai accompagné des milliers de personnes à réussir sur internet au travers de formations en ligne, guides et coaching personnalisés.
