Aujourd’hui j’aimerais répondre en fait à une question qui m’a été posé par Jean Charles » comment définir le prix d’une formation ? « , par exemple une formation qu’on voit en vidéo, admettons que vous aidez les personnes » comment conduire une voiture de course ? » vous pouvez vendre cette formation avec je ne sais combien d’euro.
Tout ça, ça va dépendre de plusieurs éléments dont j’aimerais vous parler dans cette vidéo. Alors tout d’abord j’aimerais parler d’un truc qui n’a absolument rien à voir avec la définition de prix d’un produit.
Si vous êtes blogueur et que vous voulez vendre des formations sur internet ou alors que vous en vendez déjà, il y a un truc qu’il faut absolument retenir si vous voulez vraiment bien gagner votre vie, c’est que vous ne devez pas vendre des produits inférieurs à 100 €, vous ne devez pas vendre des produits qui ne sont pas chers, vous ne devez pas vendre des produits comme je le faisais moi au départ.
La loi de l’offre et de la demande
Juste avant, j’aimerais revenir sur la loi de l’offre et de la demande, pourquoi est-ce que ça ne fonctionne pas sur internet ? Enfin, pourquoi ça ne fonctionne pas quand on est blogueur ? Tout simplement pour la raison suivante, admettons que vous avez un blog dans le domaine de la jardinerie par exemple, donc vous êtes jardinier et vous voulez aider les gens à avoir un potager chez eux, vous pouvez proposer une formation sur internet.
Par exemple, vous pouvez proposer cette formation, alors on va dire à vue d’œil 47€ ou 97 €, et en fait ce qui est marrant c’est que si vous faites ça et bah je suis sûr qu’il y a déjà plein d’autres personnes qui le font, et pourquoi ces personnes vont vous choisir. Ils vont vous choisir en fonction de plusieurs critères que j’ai écrits sur mon téléphone.
Montrer le retour sur investissement
Alors tout simplement pourquoi ? Parce qu’en fait, plus vous allez montrer que le retour sur investissement est clair, facile et rapide donc je ne dis pas qu’il faut mentir, je dis simplement qu’il faut proposer des formations sur internet qui ont des résultats, qui sont plus ou moins rapides, plus ou moins facilement atteignables, pourquoi ? Tout simplement parce que les gens sur internet en général et même moi, le comportement des gens en général, c’est ce que j’ai remarqué, j’ai plus d’une centaine de clients qui achètent des formations, enfin qui m’ont achetés des formations qui coûtent entre 47€ et 500€ et à chaque fois c’est le même type de prospect, c’est-à-dire que la plupart du temps, c’est des personnes qui ont dépensées de l’argent, qui veulent avoir une visibilité du retour sur investissement et d’ailleurs je le comprends tout à fait, moi aussi quand j’achète quelque chose j’aime bien savoir quel est le retour sur investissement que ça va me rapporter, donc si vous en ce moment, vous vendez des formations sur internet ou si vous n’en vendez pas encore et bien l’idée c’est de créer une formation ou de créer un e-book qui va proposer un retour sur investissement rapide.
Admettons qu’on reprend l’exemple du jardinier qui veut aider les gens à avoir un potager chez eux, admettons qu’il existe déjà des formations sur internet pour avoir un potager et bien vous tout simplement, vous allez pouvoir créer une formation qui va s’appeler par exemple » comment avoir un potager en 31 jours » et en fait ce qui va se passer, c’est que dans la tête des gens ils vont déjà tout de suite, sans même avoir commencé à consulter votre produit, ils vont savoir déjà qu’ils vont avoir un retour sur investissement.
Donc moi par exemple, quand je vends mes formations sur internet, quelque chose que je fais très souvent, c’est que j’annonce un résultat, je dis un objectif et je promets un certain résultat, dans une durée limitée et en fait si le résultat escompté n’a pas été atteint et bien je propose une garantie de remboursement et c’est là qu’arrive le deuxième conseil pour fixer le prix d’un de vos produits pour encore une fois augmenter le prix de vos produits.
Proposer une garantie de remboursement
C’est ce que je fais sur chacune de mes formations vidéo ou sur lesquelles je suis capable de m’engager sur un résultat escompté dans une période limitée, donc le résultat bah au final c’est une garantie et donc encore une fois ça vient renforcer cette idée de retour sur investissement dans une période limitée et donc ça, c’est super important.
Moi ce que je fais, c’est que par exemple je vais dire : » comment vivre de son blog » je vends une formation de comment vivre de son blog c’est ce qui est le cas vraiment, et bien en fait je propose une garantie de remboursement dans un délai de 3 mois, je dis : » voilà, en 3 mois si vous n’avez pas gagné plus d’argent que le prix de cette formation et bien si vous me montrez que vous avez appliqué concrètement ce que je vous demande dans la formation vidéo, je vous rembourse » et donc ça c’est une garantie de remboursement.
En même temps ce qui se passe c’est que c’est une garantie de retour sur investissement donc je montre aux gens que je suis capable de m’engager et de les rembourser dans le cas où ils n’atteindraient pas l’objectif.
Votre niveau d’expertise
Moi sur le site où j’aide des étudiants, ce que je fais pour montrer mon expertise, c’est que je montre mon bulletin scolaire donc en gros je l’ai scanné puis je l’ai mis sur la page et je dis : » voilà, j’ai eu 14/20 ça c’est la preuve, donc voilà si vous me faites confiance, si vous m’achetez un produit, sachez que derrière je suis quelqu’un qui a obtenu 14/20 donc je suis capable de vous aider » c’est pas du tout de la prétention, c’est simplement que je montre mon expertise, donc je montre aux gens que je suis capable de les aider et c’est également ce qui se passe au travers ma chaine YouTube.
Au travers de ma chaine YouTube je montre aux gens que je suis capable de vivre de mes blogs et c’est ça ce qui me permet également de faire beaucoup plus de ventes, parce que j’ai vraiment une transparence avec eux, par exemple, si vous regardez mes vidéos sur YouTube, vous savez que récemment je suis revenu de Thaïlande, j’ai pu passer un mois en Thaïlande et d’ailleurs là je vais retourner à l’étranger le premier Mars, et bien c’est ça, c’est toutes ces choses-là qui vont pouvoir prouver à votre audience que vous êtes capable de les aider.
Donc encore une fois si vous avez un petit peu d’expertise, si vous avez un niveau de connaissance dans votre domaine, on reprend par exemple l’exemple du jardinier parce que je trouve que cet exemple est vraiment adaptable à pas mal de situations.
Le jardinier va pouvoir prendre des photos ou des vidéos de son jardin mois après mois et montrer comment est-ce qu’il a fait évoluer son jardin et ça c’est une preuve qu’il sait de quoi il parle, par exemple si vous dites : » bah voilà, comment avoir un potager en 30 jours ? » bah il peut vous montrer un bac vide de terre au jour 0 et 30 jours après bah vous montrer son bac de terre qui va être rempli de fleurs ou rempli de carottes ou rempli de tomates ou de tout ce qu’on veut.
Ce que je vous conseille de faire c’est d’écrire un e-book, écrire un e-book ça vous place toujours en tant qu’expert, vous pouvez dire que vous êtes l’auteur d’un livre puisqu’un e-book c’est un livre, vous pouvez également dire que vous avez fait x années d’études dans votre
Je voudrais donner un tout dernier conseil qui ne s’applique pas tout le temps mais qui s’applique dans la plupart des cas pour définir le prix d’un produit sur internet, on va prendre l’exemple de la photographie, alors peut-être que quelques-uns d’entre vous hésitent ou qui veulent lancer un blog sur la photographie ou un blog sur le design par exemple et bien déjà ce qu’on peut faire c’est se calquer sur le prix des biens matériels qui sont dans votre thématique, par exemple dans le domaine de la photographie l’appareil peut très facilement coûter entre 300€ et 600€ et encore les experts vont dire qu’on peut vendre un appareil photo sur internet de 1000€ ou 3000€ pour les professionnels.
Je reste convaincu que quand on débute la photographie, on dépense je dirais entre 300€ et 500€. C’est selon moi un budget pour les débutants, donc on va se calquer sur ce prix-là. Admettons qu’on part sur 300€ qui est le prix d’un appareil vraiment bas de gamme pour quelqu’un qui voudrait commencer la photographie, moi je pense que quand quelqu’un est prêt à dépenser 300€ pour un appareil photo, bah je pense qu’il serait prêt à dépenser facilement 50€ voire 100 €, 50€ c’est sûr et 100€ bah vous allez convaincre des gens.
Moi je suis sûr que quand on achète un produit, un appareil photo par exemple à 300€ on est prêt à dépenser jusqu’à 100€ pour faire de belles photos parce qu’au final les gens ce qu’ils veulent quand ils achètent un appareil photo ce n’est pas un appareil photo, c’est de faire de belles photos et comment est-ce qu’on fait de belles photos ?
Bah il faut deux choses, il faut premièrement l’appareil photo en question et deuxième chose il faut savoir maîtriser un appareil photo et bien c’est au travers de formations vidéo, ou au travers de formations d’e-book etc. c’est comme ça qu’on fait et donc les gens ont toujours besoin d’un accompagnement.
Alors juste avant je disais que ce conseil ne s’applique pas sur toutes les thématiques, c’est vrai, pourquoi ? Parce que par exemple si on prend le domaine de la course automobile, par exemple admettons qu’une voiture pour faire la course, admettons qu’une voiture pour faire la course coûte 30 000€ et bien vous allez jamais vendre une formation sur internet de 3000€ pour apprendre aux gens à conduire une voiture de sport, par contre vous pouvez facilement vendre une formation pour à 500€ voire 1000€ pour apprendre aux gens comment conduire une voiture de sport, c’est tout à fait possible, donnez par exemple des conseils pour devenir pilote de formule 1, vous pouvez écrire un blog sur « comment devenir pilote de formule 1 ? « .
Mais ce conseil s’applique dans la plupart des cas, par exemple dans l’immobilier vous pouvez trouver des formations sur internet qui vont de 1000€ à 4000€ très facilement, pourquoi ? Tout simplement parce que dans le domaine de l’immobilier on parle de bien qui sont d’une valeur approximativement à 200 000€ pour un premier investissement immobilier admettons, souvent on parle plutôt de 80 000€ à 100 000€ sur un premier investissement immobilier mais bon, on va arrondir à 100 000€.
Quelqu’un qui s’apprête à dépenser 100 000€ d’investissement, cette personne-là est prête à dépenser entre 1000€ et 4000€ pour savoir comment investir dans l’immobilier, parce que tout simplement elle va avoir un bon retour sur investissement dès son premier achat, par exemple quelqu’un qui s’apprête à dépenser100 000€ d’investissement dans l’immobilier et bien s’il n’est pas trop bête, et bien c’est qu’elle va payer quelqu’un pour apprendre les bases ou les fondements pour gagner de l’argent dans l’immobilier, voilà.
Donc moi ce que je vous conseille si en ce moment vous êtes en train de créer une formation ou vous voulez définir le prix de votre formation et bien tout simplement ça va être de vous adapter au prix des produits qui sont actuellement présents sur votre marché, moi c’est ce que je vous conseille, c’est un conseil relativement simple à appliquer par exemple si un bien coûte je ne sais pas si des produits de votre thématique coûtent aux alentours de 300€ ou 500€ et bien facilement vous pourrez proposer des formations à 100€ ou 200€ c’est relativement simple et il ne faut pas être idiot pour savoir que quelqu’un qui achète un truc qui coûte cher est prêt à dépenser de l’argent pour savoir comment maitriser son nouvel objet, sa nouvelle acquisition. Donc voilà, encore une fois merci à Jean Charles et si vous avez des questions, bah je vous invite à les poser dans les commentaires
Voilà je vous dis à bientôt, salut.
Entrepreneur, investisseur immobilier et passionné de liberté financière, j’ai accompagné des milliers de personnes à réussir sur internet au travers de formations en ligne, guides et coaching personnalisés.
