Comment trouver un fournisseur en dropshipping ? Le dropshipping est un modèle d’affaires en plein essor qui a transformé la manière dont les entrepreneurs abordent le commerce électronique. En éliminant le besoin de stocker physiquement des produits, il offre une flexibilité et une accessibilité sans précédent pour démarrer une entreprise en ligne. Cependant, le succès dans le dropshipping dépend fortement de la capacité à établir des partenariats solides avec des fournisseurs fiables. Ce guide explore les étapes essentielles pour trouver le bon fournisseur pour votre entreprise de dropshipping.
Définir vos besoins afin de trouver le bon fournisseur en dropshipping
Lorsque vous vous lancez dans l’aventure du dropshipping, l’une des premières et des plus cruciales étapes consiste à définir précisément vos besoins. Cette définition initiale agit comme une boussole pour toutes vos actions futures, influençant le choix de vos fournisseurs, la sélection de votre gamme de produits et la stratégie commerciale que vous déciderez d’adopter. Voici comment aborder cette étape fondamentale :
Identification du Produit ou de la Niche
Avant toute chose, il est essentiel de déterminer quels produits vous souhaitez vendre. Cette décision doit être mûrement réfléchie et basée sur une combinaison de facteurs, tels que votre passion personnelle, une demande de marché identifiée, ou encore l’existence d’une niche peu exploitée. La viabilité de votre choix doit être évaluée par une analyse de marché approfondie, prenant en compte les tendances actuelles, la concurrence existante et les perspectives de rentabilité.
Critères de Qualité du Produit
La qualité des produits que vous proposez sera directement liée à la satisfaction de vos clients et à l’image de votre marque. Il est donc crucial de définir des standards de qualité élevés, que ce soit en termes de matériaux, de processus de fabrication, ou de certifications requises. Ces critères doivent être en adéquation avec les attentes de votre clientèle cible pour garantir leur satisfaction et fidéliser votre clientèle.
Capacités d’Expédition et Logistique
Les attentes en matière de délais et d’options de livraison sont également des éléments déterminants dans le choix de vos fournisseurs. Une expédition rapide et fiable peut constituer un avantage compétitif important. Il est donc important de déterminer vos besoins spécifiques en termes de logistique, que ce soit pour des expéditions locales ou internationales, et de choisir des fournisseurs capables de répondre à ces exigences.
Budget et Coûts
La gestion de votre budget est un autre aspect crucial. Il convient d’établir un plan financier clair, définissant à la fois votre budget d’achat auprès des fournisseurs et la structure de coût acceptable pour vos produits. Ce plan doit vous permettre de maintenir des marges bénéficiaires saines après avoir pris en compte tous les frais associés, assurant ainsi la rentabilité de votre entreprise.
Support et Communication
La qualité de la communication et du support fourni par vos fournisseurs est un facteur non négligeable. Un fournisseur fiable et réactif facilitera grandement la gestion de votre entreprise, en particulier en cas de problèmes avec les produits ou les livraisons. La qualité du support client fourni par le fournisseur est également à prendre en compte, car elle peut influencer directement votre propre service client.
Évolutivité
Enfin, il est essentiel de penser à l’avenir et de choisir des fournisseurs capables de s’adapter à la croissance de votre entreprise. La capacité de votre fournisseur à évoluer avec vous, en augmentant le volume des commandes ou en élargissant la gamme de produits, est cruciale pour assurer la pérennité et le développement de votre activité.
Quand faut-il chercher un dropshipper ?
Vous pouvez commencer vos recherches dans deux cas différents :
- Si vous cherchez un produit et un fournisseur.
- Si vous avez déjà le produit à commercialiser, mais que vous avez besoin d’un fournisseur.
À la recherche de l’idée perdue
Vous avez un ami qui possède sa propre boutique en ligne ? Vous vous êtes renseigné sur internet et tout ce que vous avez lu vous a donné envie de fonder votre propre e-commerce ? Cependant, vous ne savez pas que vendre ni avec qui collaborer en tant que fournisseur pour débuter votre activité.
Dans ce cas, pour commencer, vous pourrez consulter les différents sites internet qui regroupent la grande majorité des fournisseurs. Ensuite, vous pouvez sortir en ville et vous rapprocher des entreprises qui ne sont pas présentes dans le monde virtuel. Une fois cela fait, réfléchissez et demandez-vous si ces produits pourraient être achetés sur internet. Ainsi, vous constituerez une petite liste de départ.
Quand vous pensez avoir trouvé le type de produit qui vous convient le mieux, avant tout autre chose, vous devriez vous rendre dans la boutique physique afin de discuter avec quelqu’un et savoir s’ils seraient d’accord pour que vous mettiez en vente leurs articles sur internet en échange d’une commission. Ainsi, si cette enseigne n’est pas présente sur internet, il y aura de fortes chances que ce système de commerce, le dropshipping, lui soit inconnu. Dans ce cas, n’hésitez pas à être pédagogue et à lui expliquer le concept.
Par exemple, vous pouvez montrer le site internet d’un commerçant en ligne vendant des produits similaires à ceux vendus par le commerce physique. Laissez ensuite le responsable donner son avis. Même si cela peut être difficile à faire, essayer de trouver un dropshipper qui ne soit pas trop éloigné géographiquement de vous. En effet, comme une grande partie de votre commerce reposera sur lui, il est idéal de pouvoir rencontrer en personne son interlocuteur pour discuter de la situation.
Reproduisez cette étape pour quatre à cinq entreprises que vous aurez retenues. Ne vous inquiétez pas, une fois que le contact avec le fournisseur est mis en place, vous aurez plus d’arguments qui vous permettront de prendre votre décision finale.
Chercher un fournisseur dropshipping pour un produit spécifique
Parfois, une superbe opportunité pointe le bout de son nez. Quand c’est le cas, il faut alors lui sauter dessus : si un produit connaît une demande très importante pour une concurrence plutôt réduite, lancez-vous, vous profiterez d’une marge intéressante.
Il peut être très long, coûteux, mais également risqué dans le cas où vous n’avez pas finalisé votre projet de commerce de vous lancer dans la fabrication d’un produit afin de le commercialiser.
Cependant, le dropshipping possède un avantage très intéressant : vous pouvez faire des choix, suivre vos idées avec très peu de risques puisque vous vendez sans posséder le moindre stock.
Une fois que vous savez ce que vous souhaitez vendre, que vos idées sont bien définies, vous devez trouver les entreprises qui fabriquent les produits. Faites une liste de celles-ci et comparez chacune d’entre elles pour évaluer les bons et mauvais points. Choisissez ensuite celle qui vous sera la plus favorable.
Le réflexe que tout le monde possède
Sur les moteurs de recherche, tous les débutants tapent sur la barre de recherche de Google « Dropshipping + [mot-clef] ». Le problème avec cette idée, c’est que justement tout le monde fait ça ! De ce fait, vous aurez beaucoup de mal à trouver un produit qui n’est pas déjà surreprésenté dans les commerces en ligne. Si vous vous entêtez et décidez de suivre cette idée, vous échouerez à coup sûr et vous devrez mettre la clef sous la porte.
Le meilleur des fournisseurs en dropshipping
Le fournisseur idéal, c’est celui que vous seul connaîtra, celui que personne d’autre que vous ne sollicitera. Il ne doit pas être connu pour pratiquer le dropshipping, il ne doit donc pas être trouvable sur les moteurs de recherches en tapant ce mot-clef. L’idéal est donc que le mot dropshipping n’apparaisse jamais sur son site internet.
Une fois que vous avez le bon mot-clef et la bonne niche à exploiter, vous devez rechercher les différents revendeurs de ce type de produits. Identifiez les marques et cherchez les différents grossistes collaborant avec cesdites marques. En effet, cela peut être intéressant puisque les grossistes sont parfois également des revendeurs. Ce qu’il faut absolument faire lorsque vous savez avec qui vous souhaitez travailler, c’est téléphoner ! Prenez votre téléphone et demandez à votre interlocuteur s’il connaît le dropshipping et s’il serait intéressé par une collaboration avec vous.
Ceux qui ne sont pas très tournés vers le web et ses outils ne connaîtront probablement pas ce système. Ils seront alors très enthousiastes si vous leur proposez d’augmenter leur visibilité numérique. Malheureusement, certains autres ne seront pas intéressés en déclarant que vous ne leur servirez à rien et que vous n’êtes rien pour eux.
Dans ce cas-là, il faut suivre un conseil essentiel : concentrez-vous et développez votre niche : négligez tous les produits génériques. En effet, si le produit que vous souhaitez commercialiser est bon, vous pourrez très certainement trouver de petits fournisseurs heureux de trouver des partenaires commerciaux.
Généralement, ce sera avec les petits fournisseurs que les choses iront pour le mieux. Évitez les trop gros fournisseurs pour qui vous ne serez qu’un numéro leur permettant de gagner de l’argent et non pas une personne avec qui collaborer. En effet, avec un petit fournisseur, vous aurez tous quelque chose à gagner : vous gagnerez de l’argent en vendant ses produits et lui gagnera de l’argent et de la popularité grâce à vos capacités de commercial. Tout ira pour le mieux et vous vous apprécierez grandement !
Le plus gros catalogue lowcost du monde
AliBaba et AliExpress sont des sites qu’absolument tous les néophytes dans le dropshipping doivent connaître pour débuter sans perdre énormément de temps dans la recherche de fournisseurs locaux. Vous trouverez sur ces sites absolument tout les types de produits, même ceux qui ne sont pas vendus en France, de quoi donner des idées.
Cependant, ne comptez pas sur les articles disponibles dans le catalogue qui ne vous permettront pas d’être unique. Avant même de vous rendre sur ces sites, vous devez savoir ce que vous souhaitez vendre, mais aussi passer les différentes étapes pour vérifier que cette idée est vraiment viable. Seulement après, vous trouverez sur ces sites des fournisseurs à foison, ils vous permettront de donner vie à votre idée. Pas contre, vous devez savoir que ces sites sont chinois, il est donc à l’image des commerces chinois : c’est la foire.
Notez que, bien que beaucoup de fournisseurs de cette plateforme soient sérieux, beaucoup d’autres ne le sont pas. Vous devriez même les fuir. Si vous avez un problème avec votre fournisseur, sachez qu’AliExpress et AliBaba jouent le rôle d’intermédiaire. Ils vous permettront de vous aider à résoudre un litige existant.
Fuyez les sites de listing
Pour ce qui est de la recherche de fournisseur en dropshipping, internet est parfait : on y trouve de tout et en quantité impressionnante ! En effet, vous trouverez de nombreux sites web qui fournissent des listes de sites de différents grossistes en dropshipping.
Mais soyez méfiant : si ces listes sont disponibles parmi les premiers résultats de recherche, il est très probable que cette liste soit déjà exploitée par des milliers de sites différents que ce soit en dropshipping ou non. Vous aurez donc une concurrence redoutable et un risque de marge très faible.
Si vous ne pensez pas cela possible, il existe une façon très simple de le vérifier. Pour cela, il vous suffit de faire quelques recherches avec Adwords qui est un générateur de mots-clefs. Ainsi, vous verrez que :
- Le mot-clef « fournisseur dropshipping » est recherché plus de 600 fois par mois.
- Le mot-clef « grossiste dropshipping » est recherché plus de 300 fois par mois.
- Et le mot-clef « grossiste dropshipping français » est recherché plus de 150 fois par mois.
Notez bien que ces recherches ne concernent que la France et les pays francophones… Si vous souhaitez imaginer le résultat dans le monde entier, vous trouverez certainement des nombres faramineux ! Cela fait donc beaucoup de néophytes potentiels dans le domaine du e-commerce en dropshipping. Si vous vous dites que la concurrence n’est pas vraiment un problème puisqu’elle a toujours existé, quel que soit le domaine d’activité, vous vous trompez.
En effet, le principal souci qui se pose ici sont les marges, elles sont généralement assez faibles pour un site vendeur. Alors si la concurrence est beaucoup trop importante pour un seul type de produit avec des conditions de vente identiques, le seul moyen pour vous de vous différencier par rapport aux autres devra être des prix nettement inférieurs à ce qui peut être proposé ailleurs. C’est une stratégie de politique de prix comme une autre, mais qui peut vite réduire votre rentabilité.
Ce qui est logique, car, lorsque les prix baissent, ce sont les marges qui baissent. Donc, quand vous savez combien coûte l’achat d’un client, que ce soit dans la publicité ou en cadeau, vous comprendrez rapidement qu’une marge élevée ne sera que bénéfique pour vous.
Pour conclure, sachez que le meilleur moyen de trouver un bon grossiste en dropshipping, c’est de fuir comme la peste des sites de listing, encore plus s’ils font partie des premiers résultats sur votre moteur de recherche.
Comment trouver un grossiste pour du dropshipping ?
Trouver un fournisseur français
C’est le must-have. Qui dit fournisseur français dit expédition directe depuis la France donc expédition rapide et compétitive ! Le problème est que tout le monde veut son fournisseur français, mais que peu sont disposés à offrir leurs services.
Mais ne paniquez pas, restez calme. En réalité, il n’est pas très compliqué de trouver son fournisseur français. Penchez-vous sur l’exemple de Cdiscount Pro qui propose à de nombreux clients un catalogue prévu pour le dropshipping tout en profitant des prix Cdiscount. Mais profiter de ce catalogue a un coût : pour éviter que tout le monde en profite et pour lui-même faire son profit, le site propose son catalogue en échange d’un abonnement annuel de plusieurs milliers d’euros. Ce n’est donc pas possible pour un débutant en e-commerce de profiter de cette offre.
Pour ceux qui n’ont pas autant de moyens, il est conseillé de se tourner vers le démarchage de petites marques travaillant dans le secteur d’activité vous intéressant. Il faut alors que vous leur proposiez un système gagnant pour tous : vous faites de la publicité pour cette marque en mettant au point une communication autour de leurs produits sans aucun coût et vous vendez leur produit en profitant d’une commission.
En guise d’exemple, si vous souhaitez débuter dans la commercialisation de produits cosmétique, intéressez-vous aux petits producteurs de maquillage et autres produits s’en rapprochant, ils ont souvent du mal à se faire connaître et seront heureux d’améliorer leur notoriété. Inutile de poser la question à L’Oréal, il n’a pas besoin de se faire connaître puisqu’il est leader dans ce secteur, vous perdrez simplement votre temps. Préférez les petites marques, voire les producteurs de produits biologiques ou vegan qui sont très en vogue en ce moment.
Trouver un fournisseur européen ou asiatique
Le principe reste sensiblement identique que pour trouver un fournisseur français : oubliez les sites spécialisés et cherchez les petits producteurs.
Prenez l’exemple d’Archiduchesse, un site spécialisé dans la vente de chaussettes, vous pouvez par exemple vous tourner vers la Nouvelle-Zélande en quête d’un petit producteur afin de vendre des chaussettes en laine de Mérinos, c’est-à-dire la laine la plus chaude de monde ! Mais ne négligez pas les producteurs de laine écossais. Vous pourrez ainsi monter votre réseau fiable de petits fournisseurs pour votre commerce en ligne !
Même s’il peut vous sembler compliqué de trouver un fournisseur dropshipping respectant tous ces critères, ce n’est pas impossible. Beaucoup cherchent des commerçants avec qui travailler alors ne vous découragez pas et cherchez !
Conclusion
Trouver le bon fournisseur est une étape décisive dans le lancement et la gestion réussie d’une entreprise de dropshipping. Ce processus, bien que potentiellement ardu, est fondamental pour garantir la qualité des produits, l’efficacité logistique, et la satisfaction des clients. En définissant clairement vos besoins, en évaluant soigneusement les fournisseurs potentiels et en construisant des relations basées sur la confiance et la communication, vous pouvez établir une fondation solide pour votre entreprise. Ce guide vous a fourni les outils et les connaissances nécessaires pour naviguer dans le paysage complexe du dropshipping, vous permettant de prendre des décisions éclairées qui alignent vos objectifs d’affaires avec les bonnes ressources. Rappelez-vous, le succès de votre entreprise de dropshipping réside dans la qualité de vos partenariats. Investir du temps et des efforts dans la recherche du bon fournisseur est un pas essentiel vers la construction d’une marque durable et respectée dans l’univers du commerce électronique.
Entrepreneur, investisseur immobilier et passionné de liberté financière, j’ai accompagné des milliers de personnes à réussir sur internet au travers de formations en ligne, guides et coaching personnalisés.
