Dans sa vie professionnelle, il vient le moment où l’on estime qu’on est en droit de demander une augmentation salariale. Mais, comme beaucoup de salariés, on n’ose pas sauter le pas, car on ne sait pas comment faire ou tout simplement de peur que la demande ne soit pas justifiée aux yeux de l’employeur. Ce guide montre comment justifier une augmentation de salaire.
Avoir le(s) bon(s) argument(s)
D’une manière générale, à moins qu’il ne s’agisse d’une promotion, une entreprise n’accorde une augmentation de salaire qu’après une bonne négociation avec le salarié. L’initiative vient donc souvent du salarié qui doit avancer le ou les bons arguments pour convaincre son employeur qu’il mérite une revalorisation salariale. Voici quelques bons arguments à avancer lors d’une négociation salariale :
Vous avez atteint ou dépassé vos objectifs
Le meilleur argument pour montrer à vos employeurs que vous méritez une augmentation de salaire est de leur faire étalage de vos performances. Si vos réalisations dépassent largement les attentes de la société envers vous, que ce soit une augmentation du chiffres de vente et du bénéfice de la société, la réduction des coûts de production, l’accroissement de la compétitivité de la société par l’apport d’une idée créative ou encore l’accroissement du portefeuille client, alors oui, vous pouvez demander à être mieux payé.
Le fait d’avoir contribué activement à la hausse du rendement de la société est un excellent argument pour lui demander en retour à percevoir plus de sous.
Mais attention, il ne suffit pas d’avancer que vous avez atteint vos objectifs pour négocier une augmentation. Vous risquez d’avoir comme réponse que vous n’avez fait que la moindre des choses dans votre travail. Il est important de montrer que vous travaillez mieux que bien. En ce sens, vous devez être en mesure de chiffrer ce que vous avez réellement rapporté à l’entreprise depuis votre arrivée.
On parle ici de vos performances individuelles et non du groupe, car se baser sur les résultats de votre équipe lors d’une négociation de salaire a peu d’intérêt. Il faut s’appuyer sur les faits individuels les plus concrets.
Vous valez plus sur le marché de l’emploi
Avant d’aborder la question de l’augmentation salariale à votre employeur, surveillez le secteur dans lequel vous travaillez. Informez-vous sur le salaire moyen pratiqué sur le marché du travail et faites une comparaison avec votre salaire actuel. Si la différence entre ce que vous touchez actuellement et ce que vous pourriez toucher ailleurs est claire et nette, c’est un argument de taille pour demander une augmentation de salaire à votre employeur. Ce dernier en aura certainement conscience.
La difficulté avec cet argument est d’avoir des informations fiables sur les salaires du marché. La question du salaire étant un sujet tabou en France. Il faut veiller à ce que les personnes auprès desquelles vous vous renseignez soient vraiment honnêtes. Ainsi, vous pouvez vous informer auprès de vos amis, connaissances ou proches qui ont les mêmes fonctions et responsabilités que vous. Vous pouvez aussi vous servir des études sur les rémunérations réalisées par certains cabinets de conseils pour faire la comparaison.
Vous avez plus de responsabilités
Il arrive que de nouvelles missions ou responsabilités viennent s’ajouter à vos missions initiales sans changement de poste, ni révision de votre salaire.
Au début, ce sont les tâches d’un collègue qui s’est absenté qui vous ont été confiées. Au fil du temps, elles vous ont été laissées définitivement. Il arrive aussi que votre manager vous confie de nouvelles tâches, parce qu’il a plus confiance en vous qu’à un autre membre de l’équipe. Il estime que vous êtes le plus compétent pour réaliser la mission. Vous l’avez probablement accepté, parce que vous avez voulu prouver qu’il a raison ou parce que vous avez espéré décrocher un jour une promotion.
C’est un fait courant au sein des entreprises. On pense que l’employeur en prendra conscience naturellement. Parfois oui, mais bien souvent non ! Les mois et les années passent sans que la situation ne change. Dans ce cas, il est temps de franchir le pas et de renégocier votre salaire.
Vous avez fait une action remarquable pour l’entreprise
Souvent, on attend la fin d’année, période habituelle des négociations de salaire, pour demander une augmentation. A cette époque, tous vos collègues vont aussi le faire. Le gâteau sera donc découpé en petits morceaux pour tout le monde.
Pourquoi attendre la fin d’année pour demander à être augmenté ? Battez le fer tant qu’il est chaud. Vous venez de réaliser un gros coup pour l’entreprise ? Cela peut être la signature d’un gros contrat ou la prise d’initiatives audacieuses qui a permis à votre entreprise de gagner de l’argent ou de ne pas en perdre. Dans les deux semaines qui suivent cette action remarquable, attaquez la question de l’augmentation du salaire. Si votre demande arrive plusieurs mois avant la fin d’année, soyez assuré qu’elle sera traitée avec plus d’attention.
De plus, le fait d’oser demander une augmentation de salaire sans attendre la fin d’année comme tout monde montrera votre ambition et votre détermination. Et même si vous n’arriverez pas à obtenir une augmentation, vous pourriez toujours négocier l’obtention d’une promotion ou d’une prime.
Les clients sont satisfaits de vos services
Le plus important pour une entreprise n’est pas de générer de nouvelles activités, mais plutôt d’acquérir et de fidéliser les clients existants. Ceci est primordial pour la survie d’une entreprise. En montrant à votre employeur que grâce à vos services, les clients sont totalement satisfaits, et sont donc fidèles à votre marque, vous lui montrez que vous êtes un bon élément au sein de l’entreprise et que vos services sont précieux. Cela fait partie des nombreuses raisons valables pour renégocier un salaire.
Mais attention, se contenter de rapporter les mots doux de vos clients ne sera pas suffisant pour convaincre votre employeur de vous accorder une augmentation. Pour pouvoir appuyer vos dires au moment de la négociation, vous devez conserver toutes les preuves de la satisfaction de vos clients comme les mails, les messages téléphoniques ou encore les courriers qu’ils vous envoyés pour vous féliciter pour votre travail.
Vous travaillez vite et bien
Au boulot, tout le monde n’a pas le même niveau de productivité. Vos facultés de concentration et d’organisation vous permettent de prendre en charge une quantité de travail plus importante que le reste de l’équipe ? Voilà déjà une bonne raison pour vous poser la question si vous ne méritez pas d’être promu ou encore d’être augmenté. Si tous les jours, vous faites plus que ce qu’on vous demande au travail, vous avez là une carte à jouer pour négocier une augmentation salariale.
Vous faites faire des économies d’argent à l’entreprise
Même si votre poste au sein de l’entreprise n’a rien à voir avec celui de commercial, il se peut que grâce à vos actions, celle-ci puisse faire des économies d’argent. Par exemple, en négociant un prix plus faible auprès des fournisseurs, vous permettez à l’entreprise de réduire les coûts de production. Il peut s’agir d’une économie d’argent indirecte comme une hausse de la productivité de votre équipe grâce aux procédures que vous avez instaurées.
Il s’agit là d’un atout majeur en votre possession que vous pourriez sortir pour négocier une augmentation de salaire.
Les arguments collatéraux
Il existe des motifs auxquels vous n’avez sûrement pas pensé et qui pourraient pourtant jouer en votre faveur lors d’une procédure de demande d’augmentation. On les appelle les « arguments collatéraux ». Bien que tous témoignent de l’implication du salarié au sein de l’entreprise, ils peuvent avoir des formes variées. Ainsi par exemple, le fait d’avoir organisé un évènement extra-professionnel qui a permis au groupe de retrouver sa solidarité longtemps perdue peut être mis en avant lors d’une demande d’augmentation de salaire.
Idem pour une campagne que vous avez initiée pour sensibiliser votre équipe aux consignes de sécurité routière et qui a considérablement réduit le nombre d’accidents. Vous pouvez utiliser un tel argument pour négocier une revalorisation salariale.
Vous avez obtenu une promotion
On pense souvent que promotion rime avec augmentation. Eh bien, c’est faux. Dans certaines entreprises, on peut continuer à percevoir le même salaire même après avoir été promu à un nouveau poste.
Comme de nouvelles responsabilités vous sont confiées après cette promotion, n’hésitez pas à demander à ce qu’on revoie votre salaire. Votre demande est plus que justifiée.
Vous travaillez dans des conditions défavorables
Vous avez accepté un poste que tout le monde a refusé jusqu’ici, parce qu’il implique de travailler dans des conditions assez défavorables ? C’est le cas des postes qui nécessitent des déplacements fréquents, loin de la famille, ou encore de prendre des risques comme monter toujours en hauteur ou manier de l’électricité. Vous pouvez vous servir de cela comme argument pour négocier un salaire à la hausse. Vos employeurs le comprendront sûrement.
Vous justifiez d’un certain nombre d’années d’ancienneté au sein de l’entreprise
D’une manière générale, les entreprises se soucient de l’équité salariale entre leurs employés. L’ancienneté fait partie des critères pour bénéficier d’une augmentation salariale.
L’ancienneté ouvre droit à toutes sortes d’avantages et d’intéressement comme la prime d’ancienneté. Si vous n’en avez pas encore bénéficié, vous pouvez aussi jouer sur le nombre d’années que vous avez passées au sein de l’entreprise pour demander une augmentation. Vous pouvez ajouter entre autres dans votre argumentaire les loyaux services que vous avez rendus à la société, les économies que vous lui avez permis de faire ou encore les gains qu’elle a encaissés grâce à vous.
Vous gagnez autant que vos subordonnés
Même s’il ne se fait pas de comparer son salaire avec celui de son collègue, le fait de connaître qu’on est rémunéré autant que ses subordonnés peut créer beaucoup de frustrations.
Même s’il s’agit là d’une évidence pour demander à bénéficier d’une augmentation de salaire, mettez plutôt en avant le fait que vous perdriez en crédibilité aux yeux de vos subordonnés si ces derniers savaient que vous gagnez autant qu’eux. Ils auront l’impression que vous ne valez pas mieux qu’eux. Ils ne seront plus prompts à vous obéir et à vous écouter. Cela se répercuterait certainement sur les résultats de l’entreprise. Cette dernière aura donc intérêt à prêter plus d’attention à votre demande.
Choisir le bon moment
Certes, il ne faut pas attendre longtemps pour demander une augmentation salariale. Mais, il faut le faire de manière intelligente.
La question de l’augmentation de salaire est généralement abordée au moment des entretiens annuels d’évaluation. Ces derniers ont lieu en milieu ou à la fin de l’année. Vous pouvez faire votre demande d’augmentation de salaire à ce moment-là, même si ce n’est pas toujours le meilleur moment pour le faire. En effet, l’entretien annuel a pour objectif d’évaluer les performances de l’année écoulée et de discuter des objectifs de l’année qui vient.
En général, c’est le manager qui aborde en premier le sujet de la rémunération et rarement l’inverse. Il peut décider d’octroyer une prime ou encore une augmentation en fonction des performances de chaque salarié et des résultats de la société.
Beaucoup d’entreprises décident aussi d’accorder une augmentation en début d’année. Elles prévoient des enveloppes budgétaires spéciales pour cela. N’attendez pas que la décision sorte pour agir. Vous pouvez anticiper en demandant un entretien dès qu’une raison justifiant une augmentation de salaire dans votre vie professionnelle se présente. Plus haut, vous avez pu découvrir la liste des évènements concrets qui pourraient justifier une revalorisation de salaire.
Enfin, un autre moment propice pour demander à être rémunéré plus est la date anniversaire de votre arrivée dans l’entreprise. Attention, ne le faites pas dès votre première année de service. Attendez que vous ayez acquis un certain nombre d’années d’ancienneté pour négocier votre salaire. Vous pouvez profiter de l’entretien avec votre chef hiérarchique pour faire le bilan de compétences et faire votre demande d’augmentation.
Plusieurs facteurs peuvent contribuer au bien-être et à la motivation des salariés au sein d’une entreprise : une bonne ambiance de travail, un travail épanouissant… mais aussi un salaire motivant. Vous venez de décrocher une promotion ? Vous avez des responsabilités supplémentaires ? Ce texte vous a permis de voir comment justifier une augmentation de salaire.
Entrepreneur, investisseur immobilier et passionné de liberté financière, j’ai accompagné des milliers de personnes à réussir sur internet au travers de formations en ligne, guides et coaching personnalisés.
